全新的營銷贏利模式

---信用營銷解決方案

一 、企業(yè)信用銷售發(fā)展路徑

在買方市場環(huán)境下，賒銷是很多中小企業(yè)擴(kuò)大銷售、應(yīng)對競爭的一種選擇。針對不同的發(fā)展階段，怎樣在擴(kuò)大銷售的同時降低風(fēng)險，是企業(yè)必須予以解決的問題。

1. 賒銷起步階段

產(chǎn)品市場從無賒銷過渡到賒銷狀態(tài)，企業(yè)開始采用賒銷的營銷方式，但是沒有建立相應(yīng)的風(fēng)險管理，沒有形成系統(tǒng)的信用管理體系。

2. 風(fēng)險管理階段

由于賒銷帶來的風(fēng)險，企業(yè)開始嘗試建立信用體系。但是，信用管理是由賒銷促發(fā)。銷售在前，信用管理只是被動應(yīng)付，發(fā)揮著滯后的效應(yīng)。

3. 信用營銷階段

進(jìn)入這一階段，信用開始獨(dú)立于銷售。企業(yè)的信用管理進(jìn)入由信用促發(fā)銷售的階段，信用管理體系早于產(chǎn)品銷售前做好準(zhǔn)備，為信用銷售做好鋪墊工作。即：先有信用管理制度體系，后有信用銷售。

二、建立信用營銷體系對企業(yè)的意義：

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)一步深入，競爭不斷加劇。在目前大部分工業(yè)產(chǎn)品供大于求的形勢下，采用分期收款方式的賒銷政策作為吸引客戶、擴(kuò)大銷售的一種手段，被越來越多的生產(chǎn)廠家所采用。20世紀(jì)90代以來，賒銷方式已經(jīng)在我國各個行業(yè)中廣泛應(yīng)用，在絕大多數(shù)市場競爭激烈的行業(yè)，如醫(yī)藥保健品、紡織、機(jī)械等行業(yè)賒銷方式下完成的交易額已占到全部交易額的60%～90%。但是賒銷在廣大銷售帶來利益的同時，也存在著諸多問題和隱患。因此，探討企業(yè)合適的信用營銷解決方案，制定和實施正確的信用營銷解決方案，對于企業(yè)的經(jīng)營管理具有非常重要的戰(zhàn)略意義。

信用營銷解決方案框架圖

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2.你也可以根本不去理會它，就像你從未看見一樣。