近年來，臂架式混凝土泵車主要用戶群體呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，既有大型建筑商、商品混凝土攪拌站、大型租賃企業(yè)，也有大量的個體用戶，面對泵送市場的環(huán)境變化，臂架式混凝土泵車用戶2014年將會面臨哪些機遇和風險?個體用戶生存堪憂。

袁偉民：近年來，由于諸如融資租賃、銀行按揭等金融手段的介入，再加上各生產(chǎn)廠商殺雞取卵般的推出低首付延期放款，甚至零首付的激進銷售方式，帶來了臂架式混凝土泵車銷售爆炸式的增長。臂架式混凝土泵車用戶群體除傳統(tǒng)的商混企業(yè)，大型建筑商和大型租賃公司外，個體租賃戶也是現(xiàn)在的主要構成部分。而個體租賃戶往往都是通過低首付購車，本身經(jīng)濟實力較差，抵御風險能力弱。無固定的泵送業(yè)務，通過相互壓價或推遲結算的方式搶活，一度造成泵送市場出現(xiàn)收款困難，利潤率低，并形成惡性循環(huán)。再加上近期房地產(chǎn)業(yè)務的不景氣，三角債持續(xù)增加，泵送量明顯減少，很多租賃戶都是入不敷出。

2014年，泵送市場面臨的風險主要來自市場資金的壓力，回款不及時，同行之間相互壓價。但是隨著各級政府公共基礎建設和城市軌道交通建設的投入，不僅能大幅提高泵送施工量，同時對當?shù)亟?jīng)濟的刺激，拉大房地產(chǎn)的發(fā)展也起來很大促進作用，給泵送市場帶來機遇。租賃公司舉步維艱

楊磊：臂架式混凝土泵車主要用戶群除商品混凝土攪拌站、專業(yè)泵送公司外，現(xiàn)在出現(xiàn)了私人購買以后掛靠以上企業(yè)租賃的群體，這一群體多為上述企業(yè)的職工。商品混凝土攪拌站針對臂架式混凝土泵車將逐步由自主購買轉變?yōu)樽赓U。由于市場的低迷，準入門檻降低，惡性競爭等一系列因素導致大多數(shù)商混企業(yè)老板并不看好長遠市場，加上大多數(shù)企業(yè)目前普遍面臨的資金短缺、回籠困難問題，臂架式混凝土泵車以及攪拌車等固定資產(chǎn)的投資將會放緩甚至停滯。面對以上問題，以租賃為主的臂架式混凝土泵車用戶將會面臨以下機遇和風險。

經(jīng)濟復蘇所帶來的巨大市場，以及臂架式混凝土泵車最主要用戶商混站的投資理念轉變將會對租賃企業(yè)用戶帶來巨大的機遇，但巨大的機遇背后同樣有著巨大的風險。其一，以壓價為主要方式的惡性競爭。目前個別地區(qū)的設備租賃單價不足3年前的一半，大部分已經(jīng)完成設備還款的用戶，由于自己臂架式混凝土泵車年限長，不受用戶歡迎，所以利用低價搶占市場;對于還在融資租賃還款期的用戶來說，這種壓價將是致命性的，跟著降價，會導致無法按時按數(shù)繳納設備月還款，保持原有價位，市場維護方面又是一大困難問題。再加上人工開支、設備維護等高額費用，很可能到最后竹籃打水一場空，就算有盈余，也遠遠低于預期的產(chǎn)品回報值。其二，拖欠租金現(xiàn)象嚴重。面對市場狼多肉少的競爭局面，大多數(shù)業(yè)主在選擇用戶的時候只想著怎么達成合同，把設備租出去，卻不能對用戶的資金實力，回款力度做到有效把控，導致在租賃設備的時候風風光光，一次完成十幾臺的租賃合同，合同簽訂后卻天天奔波于用戶老總和財務室之間催款。未完請查看原文!

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