【中國機械設備商貿網 原創(chuàng)報道】作為全球工程機械50強企業(yè)、國內工程機械行業(yè)民族品牌領跑者，龍工憑借靈活的市場競爭機制及可靠的產品性能，憑著頑強拼搏的進取決心，在行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，不但牢牢鞏固了裝載機等優(yōu)勢產品的市場地位，還在挖掘機等成長型業(yè)務板塊上不斷取得新的市場突破。

福建，可以說是龍工的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，盡管占盡天時與地利，但在市場開拓方面，龍工代理商福州優(yōu)加機械有限公司（簡稱“優(yōu)加公司”）不敢有絲毫的懈怠，居安思危讓他們走的更穩(wěn)健，龍工代理商優(yōu)加公司的發(fā)展，或許能讓我們得以窺見龍工持續(xù)成長的秘訣所在。

福州優(yōu)加機械有限公司

優(yōu)加公司專營龍工裝載機、挖掘機、機械設備商貿和叉車等產品，是龍工核心代理商之一。2016年，對優(yōu)加公司來說是值得驕傲的，因為這一年他們獲得了龍工“年度裝載機銷量獎一等獎”，這也是自2003年成立以來，優(yōu)加公司首次獲得銷量獎一等獎。

優(yōu)加公司榮獲“2016年度龍工裝載機銷量獎一等獎”

優(yōu)加公司獲得龍工多項榮譽證書

“我們優(yōu)加公司在龍工代理商里面，裝載機銷量一直都是排在前三名左右，而且前三名的銷量差距很小，大家咬得非常緊，獲得一等獎只能說我們運氣比較好。” 優(yōu)加公司副總經理林巧仙微笑著，淡定地回應這個在旁人看來很有分量的一等獎。

在福建市場，龍工裝載機的市場占有率高達50%左右，換句話說，福建市場每賣出兩臺裝載機，就有一臺是龍工的，在強敵環(huán)伺的競爭格局下，龍工裝載機能夠不斷鞏固自己的市場霸主地位，這與龍工擁有成熟的裝載機制造技術和完善的售后保障密不可分。

“龍工裝載機在國內發(fā)展了這么多年，其成熟的制造技術和可靠的產品性能，已經得到了客戶的廣泛認可，擁有較強的品牌影響力。”林巧仙表示，優(yōu)加公司在福建市場（福州、三明、寧德、莆田）已經深耕了十多年，相比其他品牌代理商頻繁更換的狀況，優(yōu)加公司穩(wěn)定的經營局面，會讓客戶對龍工更為信賴。

不僅如此，優(yōu)加公司在所負責的區(qū)域市場里的服務網點布局量，也是其他品牌不可比擬的。 “以三明市為例，我們優(yōu)加公司在這里有5個服務網點。”林巧仙說，如此密集的網點分布，不僅更便于市場開拓，同時也很好的保障了客戶售后服務的及時性。

“售后服務也是我們的一張王牌。”林巧仙表示，龍工在早期市場開拓中，便格外注重售后服務。一般來說，客戶上午提出服務要求，優(yōu)加公司的售后人員下午就能抵達，并可及時有效的解決客戶的需求，讓客戶沒有后顧之憂，優(yōu)加公司在這些方面的長期投入和工作人員的努力，確保了龍工在福建市場能夠保持平穩(wěn)發(fā)展的好勢頭。

去年下半年工程機械行業(yè)開始回暖后，優(yōu)加公司在市場銷量上又取得了新的突破。“2017年2月份，我們優(yōu)加公司的龍工裝載機銷量首次突破百臺。”林巧仙告訴記者，這在優(yōu)加公司的發(fā)展歷史上，也是第一次出現，即使是在行業(yè)瘋狂的2009年和2010年，優(yōu)加公司在二月份的裝載機銷量，也沒能突破百臺。

二月份優(yōu)加公司裝載機銷量突破百臺，與市場突然火爆有很大的關系，而且這個突然火爆的市場，出乎很多人的意料。除了龍工裝載機銷量大幅上漲外，龍工挖掘機目前也處于供不應求的狀態(tài)。

展示在優(yōu)加公司門前的龍工裝載機

“你看我們公司門口，擺放的樣機都是裝載機，因為挖掘機已經賣脫銷了。”林巧仙告訴記者，這幾年，龍工在挖掘機市場不斷發(fā)力，并且有決心、也有信心不斷做大做強，優(yōu)加公司作為龍工優(yōu)秀的代理商，將始終為龍工挖掘機在市場上取得更大的成就，不懈努力。

龍工挖掘機交車給客戶現場圖

對于龍工挖掘機的發(fā)展，優(yōu)加公司認為這是一項可持續(xù)成長的市場。“在挖掘機方面，我們優(yōu)加公司現在不敢說做的很出色，但我們還在努力。”林巧仙說，品質可靠，性價比又高的龍工挖掘機，以后一定會獲得越來越多的客戶支持。