【中國機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報道】日前，從山西市場傳來喜訊，雷沃重工與山西戰(zhàn)略客戶成功簽訂價值2000萬人民幣的11臺大型挖掘機訂單，這是繼星光煤炭集團采購10臺雷沃FR370后斬獲的又一大挖訂單。不只山西，其他國內(nèi)外市場也是捷報頻傳，這與去年同期極度低迷的形勢形成了鮮明對比。據(jù)記者了解，2017年以來雷沃工程機械之所以能實現(xiàn)較快增長，除與當前回暖的工程機械行業(yè)形勢有密切聯(lián)系外，也與雷沃工程機械多年來堅持的前瞻性企業(yè)戰(zhàn)略與國際化視野，以及技術(shù)與品牌雙輪驅(qū)動策略有很大關(guān)系。正是由于采取了正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，雷沃重工首次躋身全球工程機械制造商50強行列，并且成為2017年唯一一家新進入全球50強榜單的中國工程機械企業(yè)。

雷沃重工副總裁、雷沃工程機械集團常務(wù)副總經(jīng)理王賓

近日，就2017年的一季度形勢及雷沃工程機械的發(fā)展方向及策略等問題，中國機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)采訪了雷沃重工副總裁王賓。王賓表示，借助全國工程機械市場回暖的春風，雷沃重工今年開春實現(xiàn)了可持續(xù)增長。今后將重點加強兩個方面的工作：一是解決產(chǎn)品溝通不暢等問題，二是加強產(chǎn)品的研發(fā)，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)低成本運營的目標。

雷沃重工副總裁王賓（左四）、雷沃重工總經(jīng)理助理、雷沃工程機械集團營銷公司總經(jīng)理李安鎮(zhèn)（左二）等高層領(lǐng)導(dǎo)與中國機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)總經(jīng)理方劍仙（左三）一行合影留念

聚焦主業(yè)推動品牌業(yè)務(wù)雙提升

雷沃工程機械的戰(zhàn)略調(diào)整始于2015年，具體來說是實現(xiàn)十二字方針“品牌升級、技術(shù)合作、創(chuàng)新驅(qū)動”。

即將“出征”巴基斯坦的雷沃裝載機

為了應(yīng)對嚴峻而復(fù)雜的市場形勢，2015年底，雷沃重工實施工程機械業(yè)務(wù)整合重組，借助青島得天獨厚的區(qū)位及進出口優(yōu)勢，將青島廠區(qū)打造成為雷沃工程機械產(chǎn)業(yè)中心。2016年，雷沃工程機械宣布整合挖掘機、裝載機兩大核心業(yè)務(wù)，通過對產(chǎn)品線、核心產(chǎn)品、營銷渠道進行重新調(diào)整，全面升級品牌形象，進一步聚合優(yōu)勢資源，加大對核心業(yè)務(wù)的支持力度，實現(xiàn)品牌和業(yè)務(wù)的雙升級。

基于雷沃工程機械日趨完善的全球創(chuàng)新研發(fā)體系，近年來雷沃工程機械在民族品牌中率先落地了正向研發(fā)體系，通過汲取日本專家四十多年的研發(fā)經(jīng)驗，在中日研發(fā)人員的通力合作下，傾力打造了三個CL-5實驗室，其中兩個在日本大阪，一個在青島。國內(nèi)外研發(fā)團隊的交流與碰撞，為雷沃工程機械帶來了技術(shù)上的創(chuàng)新與突破，為其更好地拓展全球市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

雷沃挖掘機在工地現(xiàn)場作業(yè)場景

“雷沃服務(wù)，全心為你”是雷沃的服務(wù)理念，為了實現(xiàn)“讓客戶滿意”的目標，雷沃重工制定了一整套嚴格的服務(wù)流程和服務(wù)標準。從跟蹤服務(wù)到規(guī)?；?wù)、親情化服務(wù)，再到信息化服務(wù)，雷沃重工的服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)樹立起鮮明服務(wù)品牌大旗，獲得萬千用戶信賴的同時，也引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)層次實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

今后，雷沃工程機械將繼續(xù)加快全球化發(fā)展步伐，以中國為根據(jù)地，同步開發(fā)以東南亞、中東非洲、獨聯(lián)體成長市場，逐步向成熟市場滲透，構(gòu)建全球市場系統(tǒng)布局與全球化運營管理能力。

國內(nèi)外市場齊頭并進

開春以來，工程機械行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢出乎預(yù)料，3月份挖掘機銷量達到21839臺，同比增長55.6%；在各地紛紛加大基礎(chǔ)建設(shè)投資浪潮的推動下，其他工程機械也呈快速增長態(tài)勢。提到當前的市場形勢，雷沃重工副總裁王賓表示仍然不敢掉以輕心，他說，通過市場調(diào)整與業(yè)務(wù)重組，雷沃雖然在近年來取得了一定成績，但與標桿企業(yè)相比仍然存在一定差距，還有許多需要改進的地方。

雷沃挖掘機在礦山現(xiàn)場作業(yè)場景

談到對當前市場形勢的看法，王賓既感到高興又有些擔憂，喜的是經(jīng)過前幾年的調(diào)整，已經(jīng)挺過了最困難的時期，現(xiàn)在市場形勢轉(zhuǎn)好，終于轉(zhuǎn)負為正實現(xiàn)了增長；憂的是經(jīng)過內(nèi)部調(diào)整后，雷沃工程機械和代理商團隊對客戶及市場風險的掌控能力能否經(jīng)受得住考驗。他認為，這是事關(guān)生死的問題，“如果我們不具備這樣的能力，很有可能是下一個災(zāi)難的開始。”王賓表情嚴肅地說。

的確，雷沃工程機械一直著眼于全球化的視野，制定相應(yīng)的全球戰(zhàn)略目標，從2012年在日本設(shè)立工程中心，到聚焦主業(yè)，重組產(chǎn)品線，再到升級品牌形象等，都是為了更好地應(yīng)對全球市場競爭。

強化溝通實現(xiàn)低成本運營

在去年底召開的2017年雷沃工程機械商務(wù)年會上，雷沃制定了“聚焦客戶、專注產(chǎn)品、強化網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)”的市場十六字方針。聚焦客戶就是聚焦大客戶或優(yōu)質(zhì)客戶，2017年1-3月，雷沃重工通過聚焦基礎(chǔ)建設(shè)、能源、交通行業(yè)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，定向開發(fā)客戶，取得了很大成效，訂單包含央企、行業(yè)等集團性老客戶的持續(xù)采購和一些新客戶的首次合作。專注產(chǎn)品指專注挖掘機和裝載機兩大主業(yè)，產(chǎn)品線向大型化和小型化兩頭延伸。強化網(wǎng)絡(luò)是指強化全球代理商網(wǎng)絡(luò)。提升服務(wù)是指提升服務(wù)的質(zhì)量和效率，為用戶提供全方位的貼心服務(wù)。通過“十六字方針”的有效實施，促進了雷沃工程機械實現(xiàn)一季度工作的開門紅。

雷沃FL956H裝載機在礦山現(xiàn)場作業(yè)場景

關(guān)于未來的發(fā)展方向，王賓認為首要的是加強溝通的質(zhì)量和效率，其次是提升產(chǎn)品的科技含量與技術(shù)實力。為此，他提出了三點要求：一是快速提升科技研發(fā)能力和產(chǎn)品研發(fā)實力，提高雷沃工程機械的整體研發(fā)水平；二是建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，在組建一支高素質(zhì)的分銷網(wǎng)絡(luò)隊伍的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮合作伙伴的作用，共同建立完整的覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)；三是加強企業(yè)的內(nèi)部管理，提高運營效率，實現(xiàn)公司的良性發(fā)展。建立完善的分銷系統(tǒng)是提升雷沃產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)，而是否具備低成本運營能力是檢驗雷沃重工在工程機械行業(yè)能夠走多遠的試金石。

王賓表示，中國企業(yè)拓展市場的核心優(yōu)勢之一是具有較高的性價比，無論是針對國內(nèi)市場還是面向國際市場都是如此。低成本運營絕不能以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為代價，而是在提高產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，通過多種措施有效降低產(chǎn)品的運營成本，比如通過集中采購，降低材料的采購成本；改進生產(chǎn)工藝，降低制造成本；優(yōu)化各項管理環(huán)節(jié)，降低運營成本等等，“成本的降低來自于平時工作的點點滴滴，只有不斷創(chuàng)新，才能實現(xiàn)低成本運營的目標。”王賓告訴中國機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者，圍繞低成本運營，雷沃重工做了許多工作，也取得了一定成效，“但這是一項長期工作，無有盡期，需要以創(chuàng)新思維堅持不懈地抓下去。”王賓語氣堅定地說。

雷沃重工在全球化戰(zhàn)略的指引下，通過實施工程機械業(yè)務(wù)整合重組，重新塑造了以品質(zhì)為先的核心競爭力，為其更好地參與國內(nèi)外市場競爭奠定了良好基礎(chǔ)。以服務(wù)客戶，有效提升客戶價值為已任，借助工程機械行業(yè)回暖的東風，雷沃工程機械必將迎來又一個發(fā)展的春天！

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