【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】剛剛過(guò)去的3月份，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到21390臺(tái)，同比增長(zhǎng)約55%，2017年一季度，挖掘機(jī)累計(jì)銷(xiāo)售約40400臺(tái)，同比增長(zhǎng)約98%。

挖掘機(jī)是反映工程機(jī)械行業(yè)的晴雨表，連續(xù)7個(gè)月的正增長(zhǎng)，使工程機(jī)械行業(yè)終于一掃往日陰霾，重新回歸健康增長(zhǎng)的軌道。“預(yù)計(jì)今年挖掘機(jī)銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到9-10萬(wàn)臺(tái)，明后年還會(huì)以每年10%-15%左右的速度增長(zhǎng)。”4月12日，在“工程機(jī)械協(xié)會(huì)五次二屆員工代表大會(huì)”召開(kāi)期間，現(xiàn)代重工（中國(guó)）投資有限公司工程機(jī)械事業(yè)部韓在鎬本部長(zhǎng)做出以上預(yù)測(cè)。

現(xiàn)代重工（中國(guó)）投資有限公司工程機(jī)械事業(yè)部韓在鎬本部長(zhǎng)

韓在鎬本部長(zhǎng)的話并非沒(méi)有道理，開(kāi)春以來(lái)，不僅挖掘機(jī)行業(yè)，其它工程機(jī)械行業(yè)也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，回暖趨勢(shì)已然不可阻擋。工程機(jī)械行業(yè)的回暖給工程機(jī)械企業(yè)包括韓國(guó)現(xiàn)代帶來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇，韓國(guó)現(xiàn)代多措并舉，力爭(zhēng)以差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足中國(guó)消費(fèi)者的不同需求，為中國(guó)用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

二十年如一日 打造讓用戶放心品牌

從1995年在中國(guó)常州建廠到2017年，現(xiàn)代重工進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)整整22個(gè)年頭，作為一家國(guó)際知名品牌，現(xiàn)代重工一直以用戶的需求為已任，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。

現(xiàn)代重工生產(chǎn)的小型挖掘機(jī)

在二十多年的發(fā)展歷程中，現(xiàn)代重工經(jīng)歷過(guò)高潮，也遇到過(guò)低谷，但不管處于何種狀況下，現(xiàn)代重工幫助中國(guó)用戶成長(zhǎng)的心態(tài)一直沒(méi)有變化。在他們心目中，早已經(jīng)把自己看作了中國(guó)市場(chǎng)的一分子。

2015年至2016年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整，使現(xiàn)代重工的銷(xiāo)售也受到了影響，出現(xiàn)了大幅下滑。盡管在這種不利的形勢(shì)下，現(xiàn)代重工也沒(méi)有放棄對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的耕耘。2016年，現(xiàn)代重工利用中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整、市場(chǎng)下滑的階段，調(diào)整了銷(xiāo)售渠道和組織結(jié)構(gòu)，并出臺(tái)了一系列政策支持經(jīng)銷(xiāo)商回收應(yīng)收賬款，為2017年的市場(chǎng)復(fù)蘇做好了準(zhǔn)備。

現(xiàn)代重工推出的25z-9AK迷你小挖

作為一名中國(guó)通，韓在鎬對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有獨(dú)到的看法。2017年前三個(gè)月很多公司在供貨不足的情況下，整個(gè)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到4萬(wàn)多臺(tái)，顯示了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。綜合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)，他預(yù)計(jì)2017年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)總銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到9-10萬(wàn)臺(tái)，明后年還會(huì)以每年10%-15%速度增長(zhǎng)。隨著中國(guó)政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投入的不斷加大和舊裝備的不斷更新?lián)Q代，他相信中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，“我們當(dāng)然愿意加入到新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，繼續(xù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。”韓在鎬真誠(chéng)地說(shuō)。

五措并舉 實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

為了趕上中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的紅利，去年底至今年初韓國(guó)現(xiàn)代圍繞中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)做了大量準(zhǔn)備工作，具體來(lái)說(shuō)，就是五措并舉，實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

在銷(xiāo)售政策上，韓國(guó)現(xiàn)代大幅度提高了經(jīng)銷(xiāo)商的返利，簡(jiǎn)化了經(jīng)銷(xiāo)商返利的計(jì)算辦法，通過(guò)直接將返利與經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，將銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)交給經(jīng)銷(xiāo)商，極大地激發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，建立了經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)制度，等級(jí)越高的經(jīng)銷(xiāo)商，得到的支持就越大，促使經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)控制自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)他們向更良性的方向發(fā)展。

2016年韓國(guó)現(xiàn)代調(diào)整了售后服務(wù)部門(mén)，建立了更專業(yè)的CSC本部(Customer Service Center)，將各經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立服務(wù)變?yōu)榉?wù)中心統(tǒng)一熱線，更大限度地提高客戶服務(wù)滿意度。

在配件供應(yīng)方面，韓國(guó)現(xiàn)代結(jié)合全國(guó)優(yōu)秀配件銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商建立各地配件中心庫(kù)，一方面可以更加迅速的響應(yīng)用戶配件需求，另一方面也減輕了經(jīng)銷(xiāo)商配件庫(kù)存和資金壓力。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，韓在鎬認(rèn)為，根據(jù)目前中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，產(chǎn)品必將向多樣化、專業(yè)化方向發(fā)展。面對(duì)越來(lái)越細(xì)分的市場(chǎng)，今年下半年韓國(guó)現(xiàn)代將向中國(guó)市場(chǎng)推出兩款Mini挖掘機(jī)，并根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，逐步從韓國(guó)本部引進(jìn)不同的專業(yè)裝備，來(lái)滿足中國(guó)用戶的不同需求。

“通過(guò)這些行之有效的措施，目前韓國(guó)現(xiàn)代的在華業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，未來(lái)我們將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)用戶提供更加貼心的差異化服務(wù)。”由此可見(jiàn)，韓在鎬顯然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)非常有信心。

【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處及作者】