【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】作為日立建機(jī)在山西地區(qū)獨(dú)家代理公司，也是日立建機(jī)在山西地區(qū)唯一指定的配件供應(yīng)、售后服務(wù)中心，山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱偉力機(jī)械）連續(xù)多年銷售額在工程機(jī)械行業(yè)都名列前茅，成為山西省工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)跑者。在眾多的外資品牌代理商中，偉力機(jī)械脫穎而出。中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者采訪了山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司營(yíng)業(yè)經(jīng)理張瑛琪。

山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司營(yíng)業(yè)經(jīng)理張瑛琪

加強(qiáng)后市場(chǎng)建設(shè)主打服務(wù)牌

近年來，隨著工程機(jī)械整機(jī)銷售利潤(rùn)的降低以及二手工程機(jī)械保有量的大幅度增加，在行業(yè)的低迷中，制造商、代理商都開始把戰(zhàn)略眼光瞄向后市場(chǎng)，這也成了企業(yè)發(fā)展的重頭戲。偉力機(jī)械在后市場(chǎng)也開拓出了自己的道路，在配件經(jīng)營(yíng)、服務(wù)外包、以及通過二手機(jī)租賃、銷售、拍賣、以舊換新等等活動(dòng)也做得風(fēng)生水起。

山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司

偉力機(jī)械目前也在重點(diǎn)打好服務(wù)戰(zhàn)。一件產(chǎn)品賣出去，不是合作的終結(jié)，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)開始，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售后服務(wù)情況，產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑直接影響到產(chǎn)品的品牌形象。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境背景下，很多代理商企業(yè)都選擇裁員，同樣地偉力機(jī)械也適當(dāng)?shù)夭脺p人員，但是整個(gè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)體系沒有變。公司在大同、朔州、忻州、陽泉、晉中、呂梁、長(zhǎng)治、晉城、臨汾、運(yùn)城設(shè)有十個(gè)辦事處，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全山西省。在接下去以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，偉力機(jī)械重點(diǎn)打造營(yíng)業(yè)服務(wù)一體化，即區(qū)域人員既可以做營(yíng)業(yè)方面的工作也可以做服務(wù)方面的工作，“因?yàn)樽詈玫匿N售人員是什么都懂的，現(xiàn)在客戶越來越精細(xì)化，也越來越專業(yè)，一個(gè)什么都不懂的業(yè)務(wù)人員不能滿足市場(chǎng)需求了，我們正在努力地往這方面去發(fā)展。”張瑛琪說。

日立挖掘機(jī)即將運(yùn)往施工現(xiàn)場(chǎng)

定位準(zhǔn)確走產(chǎn)品差異化路線

日立建機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有二十二載，已有很深的品牌積淀。張瑛琪告訴中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)，日立建機(jī)的前端特殊裝置、應(yīng)用產(chǎn)品做得好，“未來我們將抓住這一點(diǎn)，在山西市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)這一領(lǐng)域，走差異化產(chǎn)品路線。北方市場(chǎng)，尤其山西地區(qū)，客戶的觀念不像南方城市客戶的觀念、理念那樣先進(jìn)，對(duì)新事物的接受快，特殊的裝置應(yīng)用得比較廣泛，所以要推廣這個(gè)新的應(yīng)用還是任重道遠(yuǎn)的，未來，用戶差異化的需求會(huì)越來越多，產(chǎn)品的差異化也將是一個(gè)趨勢(shì)。”張瑛琪娓娓而談。

綠色環(huán)保，高效省油的日立挖掘機(jī)產(chǎn)品圖

行業(yè)景氣回升抓好發(fā)展機(jī)遇

對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)而言，在剛剛過去的“十二五”，無異于經(jīng)歷了一場(chǎng)冰與火的洗禮。從2011年下半年延續(xù)至今的行業(yè)調(diào)整依然未見尾聲，持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，程度之深史無前例。2015年，全球制造業(yè)和工程機(jī)械行業(yè)仍處在深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型期。但是到2016年下半年開始，行業(yè)開始初顯回暖跡象，2016年8月挖掘機(jī)銷量4370臺(tái)，同比增長(zhǎng)44.9%。這讓所有工程機(jī)械人都振奮。偉力機(jī)械也抓緊了2016年下半年好的發(fā)展形勢(shì)，取得了較好的成績(jī)。

“外資品牌設(shè)備在國(guó)內(nèi)銷量從2014年就開始下滑，2015年基本還是處于虧損狀態(tài)，2016年上半年沒什么起色，但是下半年從7月份開始，形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。”談到當(dāng)前的工程機(jī)械市場(chǎng)形勢(shì)，張瑛琪深有感觸。部分客戶的購(gòu)買觀念也發(fā)生了一些變化，從以前購(gòu)買新機(jī)轉(zhuǎn)變成購(gòu)買二手設(shè)備。2016年下半年，趁著行業(yè)回暖這個(gè)大好時(shí)期，偉力機(jī)械的各項(xiàng)業(yè)務(wù)也有所好轉(zhuǎn)。

在張瑛琪看來，依靠敏銳的市場(chǎng)眼光，制定精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策和銷售策略是做好2017年市場(chǎng)的基礎(chǔ)，“我們相信，在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，偉力機(jī)械會(huì)抓住每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。”對(duì)于2017年的市場(chǎng)前景，張瑛琪顯然還是比較看好的。