【中國機械設備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報道】“路見不平一聲吼，風風火火闖九州”，這首膾炙人口的“好漢歌”曾經(jīng)紅遍大江南北。與水泊梁山如雷貫耳的名聲相比，水滸傳故事的發(fā)源地——山東鄆城對許多人來說卻稍顯陌生。這里不僅是中國四大名著水滸的發(fā)源地，也是水泊梁山的兩位大頭領晁蓋與宋江的出生地，吳用智取生辰綱、宋江怒殺閻婆惜等膾炙人口的故事傳唱千年，經(jīng)久不衰，激勵和影響了一代又一代的英雄豪杰和仁人志士。

在這塊好漢群聚、英雄輩出的紅色沃土上，近年來孕育了一顆冉冉升起的新星，她便是山東恒基集團股份有限公司（以下簡稱山東恒基）。這個數(shù)年前還默默無聞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)是如何成長為一個集配套件與整機生產(chǎn)銷售于一體的綜合性企業(yè)的呢？近日，中國機械設備商貿(mào)網(wǎng)記者帶著上述疑問親赴鄆城就公司的發(fā)展與經(jīng)營戰(zhàn)略對山東恒基總經(jīng)理張見進行了專訪。

山東恒基集團股份有限公司總經(jīng)理張見

做一流的配套件供應商

位于“中國好漢之鄉(xiāng)”的山東恒基成立于上世紀九十年代初期，1992年，鄧小平南巡講話后，中國民營經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，山東恒基正是誕生于這個火熱的年代。山東是工程機械制造大省，也是物流運輸發(fā)達的地區(qū)，憑著山東人的豪爽和誠信，以零部件起家的山東恒基最初的日子雖算不上好過，但起碼可以維持生存。

齒輪

但隨著時間的推移，到了21世紀初，個體私營企業(yè)的弊端便逐漸顯露出來，管理不規(guī)范、訂單不穩(wěn)定、人員流動大等因素都嚴重制約了恒基的發(fā)展，這時中國工程機械行業(yè)正處于成長期，隨著配套件市場的完善，市場競爭也變得更加激烈。如果繼續(xù)采用粗放式的經(jīng)營模式，企業(yè)勢必會面臨更大的困境，甚至生存下去都會成為問題。作為一個有抱負的年青人，張見當然不甘心看到這種局面。他認為，只有轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)才能有發(fā)展出路。從2003年起，他大刀闊斧地對企業(yè)進行整頓，將發(fā)展重點聚焦到齒輪加工上來，同時理順企業(yè)管理流程，摒棄一切不合理的制度，嚴把質(zhì)量關，建立嚴格的產(chǎn)品檢驗制度，不讓一件不合格產(chǎn)品流出工廠。由于做工精細，品質(zhì)優(yōu)良，恒基的產(chǎn)品得到了工程機械企業(yè)的廣泛認可，成為三一、中聯(lián)重科、柳工、龍工、山推、小松等企業(yè)的優(yōu)秀供應商，市場影響力和品牌知名度越來越高。

2012年公司投資1.8億元用于設備更新改造，其中中高精度齒輪項目便投資1.1億元，項目完工后可年產(chǎn)工程車用齒輪60萬件，一躍成為國內(nèi)最知名的齒輪生產(chǎn)企業(yè)之一；2015年，恒基新三板掛牌上市、電動叉車研發(fā)成功并增持銳馳機械股份、農(nóng)機事業(yè)部投產(chǎn)，可謂喜事連連，捷報頻傳。

四大板塊齊發(fā)力

經(jīng)過二十余年的發(fā)展，山東恒基已從一個不足10人的家庭小作坊發(fā)展成為擁有四大板塊、五家事業(yè)部、1200名員工的專業(yè)設備齊全的綜合性企業(yè)。

HJ-350DC系列灌縫機

恒基四大板塊包括配套件、鑄鋼、電動叉車、路面養(yǎng)護設備，配套件是恒基的主導產(chǎn)業(yè)，包括齒輪、十字鉸、銷軸、鏟刀、軸承罩等產(chǎn)品，是恒基的現(xiàn)金奶牛板塊，其中齒輪是其核心產(chǎn)品，在各大工程機械企業(yè)均有配套；鑄鋼和結(jié)構(gòu)件也是恒基的核心產(chǎn)品之一，恒基的推土機結(jié)構(gòu)件不同于普通零部件，它是總成化的產(chǎn)品，在山推生產(chǎn)的推土機上有大量配套；電動叉車是恒基的新興板塊，電動叉車于2015年研發(fā)成功并投放市場，符合當今物流市場潮流，具有很大的潛力和增長空間；路面養(yǎng)護設備也是恒基新開發(fā)的市場，產(chǎn)品包括路面灌縫機、開槽機等，目前中國公路已全面進入養(yǎng)護時代，恒基適時開發(fā)路面養(yǎng)護設備，適應了這一潮流，具有很大的增長空間，當然是潛力增長股了。

恒基HJRB-25路面開槽機

以差異化策略進軍電動叉車市場

作為一家創(chuàng)新型的零部件生產(chǎn)企業(yè)，恒基何以要做電動叉車呢？恐怕很多人都看不明白。其實恒基進軍電動叉車市場并不是頭腦發(fā)熱，而是經(jīng)過深思熟慮后的慎重決策。
近年來隨著物流行業(yè)的大發(fā)展，叉車已經(jīng)廣泛應用于各行各業(yè)，隨著國家對環(huán)保越來越重視，電動叉車正逐漸取代內(nèi)燃叉車，成為用戶新的首選。而電動叉車所具有清潔、環(huán)保、便捷等優(yōu)點，也得到了國家政策的大力扶持。

恒基生產(chǎn)的電動叉車

張見表示，使用電動叉車不僅節(jié)能環(huán)保，而且能有效降低成本，其作業(yè)成本只有內(nèi)燃叉車的60%左右，完全符合現(xiàn)代高效物流的需求。他說，使用電動叉車一年可以為用戶節(jié)省4~5萬元，省下的成本兩年便可以再購買一輛電動叉車。“這對用戶來說是實實在在的實惠，大多數(shù)用戶都會動心，因此這幾年電動叉車市場增長很快。”

恒基的電動叉車定位高端，以自主研發(fā)為主，在國內(nèi)市場具有較高水平。針對電動叉車成本較高，競爭激烈的現(xiàn)狀，張見并不擔心。他說，創(chuàng)新是恒基立足市場的基礎，有強大的研發(fā)團隊，并充分吸收了國內(nèi)外叉車制造的先進經(jīng)驗，公司與青島理工大學、濟寧技師學院、荷澤信息工程學院進行聯(lián)姻，實行“產(chǎn)學研”相結(jié)合，可以快速將研發(fā)成果進行轉(zhuǎn)化，是荷澤市有名的高新技術企業(yè)。張見認為，要想在競爭激烈的電動叉車市場站穩(wěn)腳跟，除了要確保產(chǎn)品質(zhì)量外，實現(xiàn)批量化的生產(chǎn)也很重要，只有這樣，才能有效降低成本，實現(xiàn)更快更好的發(fā)展。下一步，恒基將把重點放在擴充產(chǎn)能上，在差異化、智能化上狠下功夫，為用戶提供更多更好的產(chǎn)品。

路面養(yǎng)護設備前景廣闊

路面養(yǎng)護設備是恒基立足未來戰(zhàn)略的另一重要板塊。張見表示，隨著中國公路建設由高速發(fā)展步入平穩(wěn)增長期，預示著中國公路養(yǎng)護時代的全面到來。與國外成熟的公路養(yǎng)護體系相比，中國歷來有“重建輕養(yǎng)”的傳統(tǒng)，養(yǎng)護體系剛剛建立還很不成熟，亟需大量的養(yǎng)護設備和專業(yè)養(yǎng)護人才。進軍公路養(yǎng)護設備市場是恒基針對未來市場的重要布局。公路建設有階段性，但公路養(yǎng)護是一個永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)，對恒基未來的發(fā)展具有重要意義。

HJ-650系列灌縫機

對公路養(yǎng)護市場恒基并不陌生，他們有源自德國血統(tǒng)的路面灌封機和開槽機，不僅性能可靠，而且品質(zhì)穩(wěn)定。下一步，公司還計劃開發(fā)路面瀝青設備，使產(chǎn)品線延伸到公路養(yǎng)護的各個方面，“我們的設想是做公路養(yǎng)護設備的全系列產(chǎn)品供應商，盡管目前才剛剛起步，但我們對未來很有信心。”張見語氣肯定地說。

積極探索智能化市場

近年來，隨著數(shù)字化、信息化時代的到來，中國工程機械已迎來智能化時代。在張見看來，光有設備還不行，還必須讓客戶會用，感到好用。因此，下一階段公司將重點加強智能化產(chǎn)品的研發(fā)，“這是2017年公司工作的重點”，張見進一步解釋道：“重點開發(fā)智能化軟件，使其應用到電動叉車和路面養(yǎng)護設備上，這樣不僅可以大大降低用戶的操作強度，而且能夠有效降低用戶的使用成本，提高用戶的使用效率。”其實，恒基的智能化研發(fā)早已經(jīng)開始，在部分設備上已經(jīng)使用，2017年公司會投入重資用于智能化產(chǎn)品的研發(fā)和應用，“相信在不久的將來，我們就可以看到在車間里、碼頭上行駛的由恒基生產(chǎn)的無人駕駛的電動叉車辛勤忙碌的身影，這是恒基走向新的時代的開端。”張見若有所思，語氣堅定的說。

現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間

除了智能化產(chǎn)品研發(fā)外，2017年山東恒基的另一戰(zhàn)略重點是對代理商體系進行重新調(diào)整，建立規(guī)范的營銷渠道體系。據(jù)張見介紹，以前恒基在許多城市都有代理商，甚至在同一城市有幾家代理商，但代理商素質(zhì)良莠不齊，難以發(fā)揮出協(xié)同作戰(zhàn)效應。張見認為，隨著公司的發(fā)展壯大，原有的代理商體系已經(jīng)很難適應當前的發(fā)展，必須要對現(xiàn)有的代理商進行重新甄別，將不符合要求的清理出去，同時補充新鮮血液，保持合理的競爭，這樣才能促進公司業(yè)務的健康開展。代理商網(wǎng)絡調(diào)整完畢后，公司還將出臺代理商管理條例，以更優(yōu)惠的政策扶持代理商做大做強。“代理商是公司戰(zhàn)略的重要組成部分，只有步調(diào)一致，協(xié)同發(fā)展，才能更好地應對未來的競爭，”談到調(diào)整的目的，張見如此表示。

配套件、鑄鋼、電動叉車、路面養(yǎng)護設備是恒基精心設計的四大板塊，每個板塊都有自己獨特的優(yōu)勢，他們既相互依存，又獨立存在，其中配套件、鑄鋼為恒基的現(xiàn)金奶牛板塊，每年為恒基創(chuàng)造大量的利潤，是恒基得以成長的基石；電動叉車和路面養(yǎng)護設備是恒基的未來布局，具有巨大的增長潛力和升值空間，理所當然是績優(yōu)股了。作為一家以配套件制造為基礎的民營企業(yè)，恒基能在二十余年間發(fā)展成為一家集零部件研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，工程機械設備生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)實屬不易。這其間除了與領導人的正確決策密不可分外，也與公司一向倡導的“誠信、務實、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)文化有緊密聯(lián)系，我想這就是恒基能夠抵御市場寒流的沖擊，并愈挫愈強的原因所在吧。

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