【中國機械設備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報道】根據(jù)路面與壓實機械分會統(tǒng)計，2016年6月參加統(tǒng)計的23家主要企業(yè)共銷售壓路機1123臺，2016年累計銷售6390臺，同比2015年增長7%。壓路機產(chǎn)品銷量增長的背后是否意味著市場回暖？銷量的增長由何而來？作為山推工程機械股份有限公司的全資子公司，國家大型一類骨干企業(yè)，山推道機的產(chǎn)品銷量如何？山推道機是如何保證道機產(chǎn)品在市場中的地位的？中國機械設備商貿(mào)網(wǎng)記者就此采訪了山推道路機械有限公司董事長總經(jīng)理王文超和副總經(jīng)理孫念友，探尋其中的疑問。

市場趨于理性 穩(wěn)中有升

LMJX：相比其它工程機械領域，2016年上半年，機械設備商貿(mào)行業(yè)仍然保持著相對穩(wěn)定的增長，這期間，山推道機有著怎樣的表現(xiàn)？

山推道路機械有限公司董事長總經(jīng)理王文超：山推道機產(chǎn)品上半年銷售同比增長9%，其中國內(nèi)增長超過20%，遠遠高于行業(yè)水平，特別是攤鋪機實現(xiàn)重大突破，銷量增長100%。

LMJX：2016年一季度受國二切換國三產(chǎn)品影響，壓路機迎來一個短暫的銷售高峰，但二季度增長趨勢明顯放緩，對此您如何看待這一問題？山推壓路機在產(chǎn)品切換過程中，在產(chǎn)品性能、節(jié)能環(huán)保上有著怎樣的提升？

王文超：首先二季度增長趨勢明顯放緩非常正常，市場需求是穩(wěn)中有升，但國二切換國三或多或少還是沖擊了一下市場，造成了一些人為波動。但長遠看應該沒有太大影響，當年商用車國三切換國四對市場的影響要遠遠比現(xiàn)在大，這也說明市場越來越理性。所以市場穩(wěn)中有升的趨勢不會變。

在這次切換中山推道機產(chǎn)品嚴格按照國家相關法規(guī)推進符合發(fā)動機配套工作，在性能及節(jié)能環(huán)保方面有明顯提升：

1采用高壓共軌電噴技術的發(fā)動機，燃油經(jīng)濟性更高，尾氣排放中的碳氫化合物及氮氧化合物有效降低。采用此技術具備國四排放技術升級儲備，為順利推進后續(xù)技術升級做好了準備。（2018年4月1日切換國四排放）

2采用每分鐘1800轉(zhuǎn)額定轉(zhuǎn)速的低轉(zhuǎn)速發(fā)動機，發(fā)動機噪音明顯降低，減少了噪音環(huán)境污染。

3在操控舒適性方面，采用電子油門控制，操控更加便捷，降低了勞動強度。

4.采用顯示器進行發(fā)動機信號顯示，具備故障文字提示功能，人機交互更加友好。

定制化時代 山推一馬當先

LMJX：日前，超重型膠輪壓路機首次實現(xiàn)銷售，它在山推道機大型產(chǎn)品定制化服務方面具備哪些意義？未來山推道機個性化定制方面將有哪些舉措？

山推道路機械有限公司副總經(jīng)理孫念友：大型產(chǎn)品定制化服務是市場細分的極限化。目標客戶需要什么，供應商就生產(chǎn)什么，為他們提供最適用的個性化服務。

大型產(chǎn)品定制化的意義在于，一是消費者直接參與產(chǎn)品的設計，滿足了定制化消費市場發(fā)展的需要；二是創(chuàng)新求異取得的競爭優(yōu)勢，滿足了企業(yè)定制化發(fā)展的需要；三是品牌品質(zhì)和文化的提升，滿足了企業(yè)品牌文化體系建設的需求。

未來山推道機個性化定制方面會采取四大舉措：1、產(chǎn)品舉措：與客戶進行直接接觸，成立定制化產(chǎn)品小組，不斷與客戶溝通，聯(lián)合客戶制定技術方案，使整車性能與客戶要求達到完美的融合；2、價格舉措：對于定制產(chǎn)品，降低管理成本，利用現(xiàn)有手段優(yōu)化配置資源，使得定制產(chǎn)品價格在企業(yè)與客戶所接受范圍之內(nèi)；3、生產(chǎn)舉措：對于定制產(chǎn)品，保質(zhì)保量縮短部件采購周期、產(chǎn)品生產(chǎn)周期以及試驗周期，使定制產(chǎn)品能及時地交到顧客手上；4、技術舉措：為盡可能地加快產(chǎn)品開發(fā)速度并提高產(chǎn)品適應性，在產(chǎn)品設計中采用模塊設計方式，模塊化設計是以盡可能少的種類和數(shù)量的模塊組成盡可能多的種類和規(guī)格的產(chǎn)品。

搶占攤鋪機和銑刨機市場 山推有“大招”

LMJX：相對于在壓路機領域的地位，山推攤鋪機和銑刨機仍然還有很大的上升空間，但這兩大產(chǎn)品競爭仍然十分焦灼，并且在技術領域的比拼更加激烈。對此，山推針對攤鋪機和銑刨機在產(chǎn)品升級、營銷渠道上有著怎樣的布局？

孫念友：一、山推攤鋪機秉承“客戶為中心”的理念，在產(chǎn)品的發(fā)展過程中遵循“進入市場、深化市場、引領市場”的發(fā)展路線；通過5年的發(fā)展，山推攤鋪機已經(jīng)在國內(nèi)大部分省市實現(xiàn)了銷售，已慢慢被市場接受，2016年推出95plus系列產(chǎn)品，深受廣大客戶的喜愛，后續(xù)在智能控制、節(jié)能減排等方面不斷完善，同時向超厚、超薄攤鋪的兩端發(fā)展。

山推攤鋪機的產(chǎn)品發(fā)展路線為“從中間向兩端發(fā)展”，先做大做強95系列攤鋪機，然后向小型攤鋪機以及大型攤鋪機發(fā)展。再經(jīng)過5年的發(fā)展，完成山推系列攤鋪機，從0.8m～16m全系列。

二、目前國內(nèi)銑刨機市場從銷量來看的主流機型為2米及1米機型；從市場占有率、產(chǎn)品種類及技術水平來看，除了國外大品牌企業(yè)具有絕對優(yōu)勢之外，國內(nèi)外主機生產(chǎn)廠家相對較少，且尚未形成相對優(yōu)勢；從用戶需求來說，相對關注產(chǎn)品的作業(yè)能力及可靠性，同時越來越追求高的性價比。

我們對山推銑刨機研發(fā)理念的定位是：以市場需求量較大的機型為切入點，向國際先進、主流的機型靠攏，關注產(chǎn)品可靠性，為用戶提供高性價比的路面銑刨機。所以，無論一米及兩米銑刨機，在產(chǎn)品的技術參數(shù)、結(jié)構設計、關鍵配套件等方面的定位都是以此為基礎和目標的。相對兩米機型而言，一米銑刨機的施工工況差異性較大，對設備的作業(yè)能力及價格需求也不同，為此，我們針對不同層面的用戶需求，開發(fā)了兩種型號的一米銑刨機。

銑刨機作為集機、電、液一體化的產(chǎn)品，基于以不同負載下的大量施工數(shù)據(jù)為基礎的、銑刨深度與行駛速度的自適應匹配；一鍵式自動操作；遠程操作；更加智能和便捷的維護保養(yǎng)操作（如高速轉(zhuǎn)場距離及行駛速度的自動控制、散熱器的自清理，銑刨鼓的快速更換）等都是銑刨機的發(fā)展方向；同時，近兩年，由于大氣污染嚴重，人們針對對節(jié)能、環(huán)保更加重視，銑刨機產(chǎn)品除了電噴發(fā)動機、溫控風扇、自動怠速等技術的應用外，施工中防止揚塵（如銑刨倉出料口、輸料帶、卸料口處的防塵）是銑刨機設計中需要予以關注的問題。在產(chǎn)品的發(fā)展過程中，我們會緊密結(jié)合市場，根據(jù)用戶需求，不斷豐富產(chǎn)品種類。

深耕產(chǎn)品 苦練內(nèi)功

LMJX：下半年將進入淡季，您如何看待下半年的中國機械設備商貿(mào)市場？山推道機將會采取哪些措施來繼續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有地位？

王文超：雖然下半年將進入傳統(tǒng)淡季，但穩(wěn)中有升的基本面不會變，我們將把服務作為主線，以不變應萬變，踏踏實實做好我們的產(chǎn)品。首先在管理方面，根據(jù)生產(chǎn)、研發(fā)及市場需求改革組織機構，目的就是打造一個更符合市場需求的組織框架，做到我們的生產(chǎn)、研發(fā)及市場三位一體，每一個環(huán)節(jié)都會因為另外一個環(huán)節(jié)的改變而快速的調(diào)整，適應市場的發(fā)展需求；其次是營銷改革，在充分挖掘原有代理商潛力基礎上，成立直銷隊伍，使客戶更加深刻體驗到山推品質(zhì)；第三品質(zhì)提升，體現(xiàn)在質(zhì)量品質(zhì)和品牌品質(zhì)，完善的質(zhì)量管理體系，為客戶提供一個可靠的產(chǎn)品是質(zhì)量品質(zhì)的保障；保姆式服務、客戶關愛行等活動讓客戶真正的信賴山推是品牌品質(zhì)的保障。【中國機械設備商貿(mào)網(wǎng)原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請標明出處】