【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】2016年6月底的青島，絲毫感覺(jué)不到夏日的炎熱，但就在位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的雷沃工程機(jī)械集團(tuán)生產(chǎn)制造卻開(kāi)展地如火如荼，一片忙碌景象。

2015年，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)將在濰坊的裝載機(jī)基地搬遷至青島，而青島此前僅是雷沃工程機(jī)械集團(tuán)挖掘機(jī)研發(fā)、制造基地，這也意味著雷沃工程機(jī)械集團(tuán)完全將青島作為其工程機(jī)械版塊的業(yè)務(wù)中心。對(duì)于這樣的大調(diào)整，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)王桂民曾在2015年公司年會(huì)上如此解讀：青島做為雷沃工程機(jī)械集團(tuán)業(yè)務(wù)的中心，具有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。從地理區(qū)位來(lái)看，青島是中國(guó)北方重要的沿海城市，擁有豐富的海岸線和交通優(yōu)勢(shì)，未來(lái)有很大的發(fā)展空間，是生活和工作最佳選擇城市；從產(chǎn)業(yè)區(qū)位來(lái)看，西海岸的制造業(yè)在全國(guó)首屈一指，無(wú)論高鐵、家電等都是國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)、制造中心；從工程機(jī)械青島工廠本身來(lái)看，青島廠區(qū)占地面積400余畝，能夠滿足裝載機(jī)10000臺(tái)、挖掘機(jī)8000臺(tái)的生產(chǎn)產(chǎn)能，以及滿足未來(lái)3-5年市場(chǎng)需求的生產(chǎn)能力。將工程機(jī)械業(yè)務(wù)整合到青島，完全符合雷沃工程機(jī)械集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展選擇。

2016是雷沃工程機(jī)械集團(tuán)業(yè)務(wù)整合后的開(kāi)局之年，在剛剛過(guò)去的上半年，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)在新產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售、渠道梳理上交出了怎樣的成績(jī)單？對(duì)于下一階段發(fā)展又有著怎樣的規(guī)劃？帶著這些問(wèn)題，中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者來(lái)到雷沃工程機(jī)械集團(tuán)青島基地，采訪了雷沃重工總經(jīng)理助理、雷沃工程機(jī)械集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李安鎮(zhèn)。

雷沃重工總經(jīng)理助理、雷沃工程機(jī)械集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李安鎮(zhèn)

國(guó)三新產(chǎn)品掘金未來(lái)

盡管目前看來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)依舊在低位運(yùn)行，但中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)帶來(lái)的強(qiáng)大市場(chǎng)賦予依然讓雷沃工程機(jī)械集團(tuán)對(duì)未來(lái)充滿信心。隨著中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的重新洗牌，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)也針對(duì)市場(chǎng)的變化推出了一場(chǎng)場(chǎng)更具變革性的改進(jìn)和完善。

首當(dāng)其沖的，便是在產(chǎn)品、制造、技術(shù)等硬件體系上的著力跟進(jìn)。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越高，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。為了應(yīng)對(duì)來(lái)自對(duì)手和用戶需求提升的雙重挑戰(zhàn)，近年來(lái)，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)利用其在日本的研發(fā)中心，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一系列有效的完善和升級(jí)。我們的挖掘機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)大多都是來(lái)自日本的頂尖專家，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)不僅在小挖領(lǐng)域步步為贏，我們中大挖的產(chǎn)品品質(zhì)在本土企業(yè)中也是處于頂尖水平的。”李安鎮(zhèn)介紹道。

以FR220E為代表的雷沃E系列挖掘機(jī)就是在新市場(chǎng)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的環(huán)境下孕育而生。“油耗低、效率高是FR220E挖掘機(jī)的突出特點(diǎn)，這首先得益于采用了雷沃專屬的高壓共軌電控發(fā)動(dòng)機(jī)，通過(guò)電控正流量液壓系統(tǒng)與發(fā)動(dòng)機(jī)的智能匹配，使得挖掘機(jī)動(dòng)力更加充足，油耗更低，油耗效率比原機(jī)型產(chǎn)品提升7%。”談及雷沃工程機(jī)械集團(tuán)這款E系列挖掘機(jī)中的代表作，李安鎮(zhèn)不無(wú)自豪地說(shuō)道。

“未來(lái)，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)將進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)制造體系的能力，向用戶導(dǎo)入更多、更具針對(duì)性，更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。比如借助國(guó)二升國(guó)三的契機(jī)，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)無(wú)論在挖掘機(jī)還是裝載機(jī)的智能化管理技術(shù)上，都提升了一個(gè)層次。與此同時(shí)，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)也在嫁接物聯(lián)網(wǎng)的思維，構(gòu)建車(chē)聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)我們希望能夠?qū)⒗孜止こ虣C(jī)械集團(tuán)的所有設(shè)備互聯(lián)互通到一起，收集客戶施工數(shù)據(jù)，幫助客戶以較低成本施工作業(yè)，從而提升產(chǎn)品的附加值。”對(duì)此，李安鎮(zhèn)如此描述道。

構(gòu)建具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)渠道

在曾經(jīng)為企業(yè)取得巨大成功提供重要支撐的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系上，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)也力求更加精進(jìn)。眾所周知，隨著市場(chǎng)下滑，行業(yè)眾多代理面臨著巨大的生存壓力，行業(yè)企業(yè)都面臨著重新梳理渠道的問(wèn)題，尤其是對(duì)于已經(jīng)將挖掘機(jī)和裝載機(jī)制造、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)體系整合之后的雷沃工程機(jī)械集團(tuán)。針對(duì)激烈的渠道比拼，一方面雷沃工程機(jī)械集團(tuán)不斷加大、拓寬對(duì)市場(chǎng)、用戶的覆蓋范圍和影響深度；另一方面，則傾力于打造一個(gè)具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力、親和力的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)和體驗(yàn)端。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，2016年以來(lái)，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)加大了對(duì)代理商體系的扶持力度，提高了培訓(xùn)頻度和強(qiáng)度，同時(shí)對(duì)整個(gè)渠道進(jìn)行著持續(xù)的整合，以使其在效用上更勝一籌。幾輪功夫下來(lái)，一套更全面、更深入，具有更高效率、更靈活反應(yīng)能力的“企業(yè)-渠道-用戶”聯(lián)動(dòng)體系，終于成型。

對(duì)于渠道的梳理和建設(shè)，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)一直非常重視，李安鎮(zhèn)說(shuō)道：“雷沃工程機(jī)械集團(tuán)在積極幫助代理商實(shí)施康復(fù)計(jì)劃，幫助存在問(wèn)題的代理商消化庫(kù)存、清收債務(wù)。對(duì)于挖掘機(jī)和裝載機(jī)渠道整合的計(jì)劃，我們鼓勵(lì)代理商同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種產(chǎn)品，但不強(qiáng)制。同時(shí)，我們鼓勵(lì)一些代理商做到小而美，不求規(guī)模、人員鋪展多大，但要求市場(chǎng)反應(yīng)迅速、管理高效。目前，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的終端分銷(xiāo)能力、代理商能力、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力在未來(lái)都面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，公司有信心在兩年內(nèi)打造出行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的代理商團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。雷沃工程機(jī)械集團(tuán)也會(huì)定期對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)能力的培訓(xùn)，幫助代理商提升大客戶開(kāi)發(fā)能力、設(shè)備租賃能力、二手設(shè)備如何實(shí)現(xiàn)增值等。”

健康、穩(wěn)步前行

盡管在極短的時(shí)間內(nèi)，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)將重新整合后的青島工程機(jī)械基地梳理地極為平順，但雷沃工程機(jī)械集團(tuán)對(duì)未來(lái)發(fā)展卻依然秉持著嚴(yán)格的審視。“雷沃工程機(jī)械集團(tuán)目前正在按照王桂民董事長(zhǎng)在2015年底提出的目標(biāo)一步步扎實(shí)前行：2016年，我們的首要任務(wù)是全力以赴控制、化解風(fēng)險(xiǎn)，再就是提升工程機(jī)械業(yè)務(wù)高效協(xié)同及自身能力，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要；2017年，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)還將持續(xù)調(diào)整，爭(zhēng)取2017年底解決掉所有遺留問(wèn)題。到2018年，裝載機(jī)業(yè)務(wù)做到8000臺(tái)，挖掘機(jī)業(yè)務(wù)確保3000臺(tái)、爭(zhēng)取4000臺(tái)的銷(xiāo)售量。”李安鎮(zhèn)這樣說(shuō)道。

而對(duì)于工程機(jī)械業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展，李安鎮(zhèn)表示：“中國(guó)的大環(huán)境是向好的，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)一些政策調(diào)整和扶持，都利于工程機(jī)械業(yè)務(wù)的發(fā)展。在雷沃工程機(jī)械集團(tuán)內(nèi)部，多業(yè)務(wù)的模式為工程機(jī)械業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了強(qiáng)大支持后盾。同時(shí)，在過(guò)去十年的發(fā)展過(guò)程中雷沃工程機(jī)械集團(tuán)已經(jīng)培育出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，只要全體員工從嚴(yán)要求，努力把事情做好，公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)地發(fā)展。