【中國機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 現(xiàn)場報道】5月20日，由泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會、泉州市數(shù)控一代產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院聯(lián)合主辦的“裝備智造 營銷創(chuàng)新”沙龍分享會在泉州理工學院科技樓6樓舉辦。本次沙龍?zhí)匮麌鴥?nèi)營銷專家徐風云作為主講嘉賓，探討新時代背景下的營銷之道，吸引了近60名企業(yè)家及嘉賓到場參加了此次活動。

活動現(xiàn)場

泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會輪值執(zhí)行會長、泉工股份董事長傅炳煌發(fā)表致辭

首先，泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會輪值執(zhí)行會長、泉工股份董事長傅炳煌發(fā)表致辭，他表示，技術(shù)是核心，銷售是龍頭，技術(shù)領(lǐng)先不代表市場領(lǐng)先，好的產(chǎn)品必須有好的銷售，銷售方式日新月異，企業(yè)要適時而變，否則就會被時代淘汰。

云盟伙伴營銷顧問機構(gòu)董事長、雷士云商科技公司董事長、新三板千人匯聯(lián)合創(chuàng)始人徐風云發(fā)表主題講話

云盟伙伴營銷顧問機構(gòu)董事長、雷士云商科技公司董事長、新三板千人匯聯(lián)合創(chuàng)始人徐風云，作為特邀嘉賓出席本次沙龍會，并發(fā)表了主題講話。徐風云結(jié)合自己21年的營銷經(jīng)驗，和現(xiàn)場的來賓做了精彩的分享。

他表示，中國經(jīng)濟真正困難的時候還未到，未來形勢不容樂觀，更有人說中國企業(yè)正在經(jīng)歷“最壞的時代，最難過的日子，最難掙的錢”。時代快速變換，很多企業(yè)正處在迷茫的十字路口，他們發(fā)現(xiàn)原來的很多成功經(jīng)驗用不上了，原來的方法行不通了。那么，企業(yè)如何在經(jīng)濟低潮期把自身力量發(fā)揮到最大，將積累多年的經(jīng)驗優(yōu)勢發(fā)揮出來？徐風云在沙龍中結(jié)合自身的職業(yè)經(jīng)歷，與現(xiàn)場嘉賓分享了中國干貨及理念。

他認為，這是一個品牌的多元時代，自創(chuàng)品牌的時代已經(jīng)過去，與國際品牌的多維合作正成為一種新的趨勢。如廣東一家家用電器代工公司，曾為美國惠而浦、德國AEG代工。之后，兩個品牌皆因利潤增長未超過期望值面臨被外企砍掉的尷尬。在這種狀況下，廣東代工公司經(jīng)過多次交流對接，以租品牌的方式，獲得了兩大品牌的經(jīng)營及銷售渠道。經(jīng)過調(diào)整戰(zhàn)略思路，惠而浦已成為美國家用電器銷量第一的品牌，AEG在歐洲市場占有率也位居第一。

徐風云還講到，“目前，國外經(jīng)濟也不景氣，很多企業(yè)正面臨著跟我們一樣的困難，因此，有意識的走出去，并進行國際合作，有可能會為企業(yè)帶來意向不到的收獲。如銳豐音響收購德國KS，2008年談的中國區(qū)銷售代理價是5000萬，雙方談不攏，2014年對方主動拋來橄欖枝，只用1500萬輕松拿下代理權(quán)。德國KS的加盟，不僅彌補了銳豐的產(chǎn)品線，也分享了KS最核心的喇叭單元廠的技術(shù)。因此，表面看是買了代理，實際上銳豐獲得了很多看不到的價值，在國內(nèi)外的影響力和知名度也得到了進一步提升。這就好比吉利汽車收購沃爾沃，跨國間的技術(shù)交流合作為吉利帶來了飛躍性的提升。

在場嘉賓全神貫注聽著

又如祈和電器通過廣東省貿(mào)促會在國外的16個辦事處，向200多家企業(yè)發(fā)出尋求收購的意向，最后成功收購一家具有70年歷史的咖啡機品牌，獲得亞太地區(qū)200年代理權(quán)和51%的股權(quán)，為祈和電器的高端產(chǎn)品線延伸帶來了新的機會。”徐風云表示，例舉這些案例，是想說明時間是企業(yè)最大的成本，新的時代背景下，完全可以洋為中用，創(chuàng)造新的價值。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是時下最常被大家提及的營銷方式，很多傳統(tǒng)企業(yè)也享受到了互聯(lián)網(wǎng)紅利。但是互聯(lián)網(wǎng)營銷是沒有專家和營銷法則的，幾年前的電商可能是依靠廣告排名獲得，之后 電商平臺扶持行業(yè)排名靠前的企業(yè)，但近兩年平臺又把客戶資源分流給了國際品牌。

“盡管這樣，電商依然有價值，只是方法變了，企業(yè)要敢于去嘗試。”例如，三一重工做電商一開始也是抱著多開拓一個渠道的態(tài)度，但去年“雙十一”在天貓賣出了60臺設(shè)備；瑪莎拉蒂在天貓做聚劃算，半個小時賣出了30臺車。借別人的船出海，泉州裝備企業(yè)也可以嘗試把產(chǎn)品擺放到關(guān)聯(lián)的地方，因為你永遠不知道客戶會突然間從哪里出現(xiàn)，徐風云說。

除此之外，徐風云還提出營銷要有跨界思維，才能實現(xiàn)多方共贏；抓住當前軍隊物資采購透明公開化的機遇，抓住軍工制造業(yè)的機會，積極爭取部隊采購訂單；利用開放的公共平臺，做好企業(yè)的營銷宣傳推廣。

現(xiàn)場互動提問

泉工股份董事長傅炳煌表示，聽完徐風云的交流分享后，受益良多，讓他對裝備制造企業(yè)的營銷發(fā)展有了新的想法和思路。隨后現(xiàn)場還進行了互動提問，到場參加的企業(yè)家及嘉賓都可以對主講嘉賓進行，咨詢意見，互相交流，分享經(jīng)驗。

本次活動，除了有精彩的營銷分享，主辦單位泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會還現(xiàn)場向徐風云頒發(fā)了裝備智造眾創(chuàng)空間創(chuàng)客導師及協(xié)會專家顧問團成員的聘書。與此同時，還聘任了泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院院長、福建勁翔知識產(chǎn)權(quán)總經(jīng)理李勁松，泉州凸凹工業(yè)設(shè)計公司總經(jīng)理吳棋華，阿米巴發(fā)展有限公司泉州分公司總經(jīng)理孫維奇，百業(yè)中興金融集團總裁史深翔等擔任眾創(chuàng)空間導師。

現(xiàn)場頒發(fā)聘書

隨后，李勁松代表泉州知識產(chǎn)權(quán)研究院借此機會發(fā)布了泉州“數(shù)控一代”產(chǎn)業(yè)專利分析報告。據(jù)悉，該報告主要針對泉州數(shù)控一代產(chǎn)業(yè)發(fā)展代表的數(shù)控機床、工業(yè)機器人、工程機械、制鞋機械和紡織機械五大領(lǐng)域進行專利數(shù)據(jù)分析，通過相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專利申請情況，研究全球以及中國專利申請態(tài)勢掌握行業(yè)動態(tài)，了解泉州五大領(lǐng)域?qū)＠季脂F(xiàn)狀，進而挖掘?qū)Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展有價值的信息，為未來發(fā)展提供借鑒和參考。李勁松表示，泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院正著手建立一個全國性的數(shù)控一代專利數(shù)據(jù)庫。

本次沙龍會圓滿舉辦，有助于推進“數(shù)控一代”和“泉州制造2025”工作，培養(yǎng)及引進專業(yè)的創(chuàng)新平臺、項目及人才，促進泉州市制造業(yè)以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。