【中國機械設備商貿(mào)網(wǎng) 獨家報道】被喻為“歐洲首都”的比利時布魯塞爾，正是沃爾沃建筑設備公司總部所在地，作為沃爾沃集團旗下的工程機械板塊——沃爾沃建筑設備擁有超過180年的深厚積淀和經(jīng)典傳承，堅持品質(zhì)與品牌并舉之策，成為業(yè)界品牌運營的典范。

2016年，全球最大的德國寶馬展上，沃爾沃建筑設備陳設的數(shù)千平方米的展區(qū)中，展出了這顆瑞典明珠在工程機械領域的最新系列產(chǎn)品?，F(xiàn)場中國機械設備商貿(mào)網(wǎng)記者專訪了沃爾沃建筑設備總裁馬汀·維斯伯格（Martin Weissburg），共同分享了沃爾沃建筑設備在產(chǎn)品發(fā)展脈絡、經(jīng)銷商新政、未來市場及行業(yè)并購等方面的經(jīng)驗與市場展望。

沃爾沃建筑設備總裁馬汀•維斯伯格在寶馬展發(fā)布會上演講

從高科技轉(zhuǎn)而俯身客戶真正需求

在寶馬展上，沃爾沃建筑設備展出的產(chǎn)品系列中，大型化的產(chǎn)品依然是新品的主打，推出了最大挖掘機和鉸接式卡車——90噸沃爾沃EC950E和60噸沃爾沃A60H。但同時，記者也觀察到，在緊湊型機型方面沃爾沃也有出眾的表現(xiàn)，沃爾沃L45H輪式裝載機和沃爾沃EC35D小型挖掘機新機型就是其中代表。不僅如此，在機械設備商貿(mào)穩(wěn)步發(fā)展的沃爾沃建筑設備，在該領域也頗有斬獲，推出了沃爾沃P4820D攤鋪機和沃爾沃SD135B單鋼輪振動壓路機。

沃爾沃建筑設備多種機械聯(lián)合“作戰(zhàn)”引來眾人關注

如此構(gòu)架的產(chǎn)品圖譜，顯示了沃爾沃建筑設備對市場前景的判斷，在馬汀·維斯伯格眼中，2016年全球工程機械仍然處于調(diào)整階段，他預判“2016年全球工程機械市場可能還低于2015年的表現(xiàn)。”

但整體的乏力并不等于所有行業(yè)區(qū)域都缺乏亮點。“通用設備的市場前景可期，全球市場對緊湊型機器表現(xiàn)出了長期增長的需求，而且地域性的需求也非常明顯，新興市場相對強勁。而從產(chǎn)品角度分析，以北美市場為例，很多需求集中于路面設備和基礎性設備方面。” 馬汀·維斯伯格特別強調(diào)，中國和印度是沃爾沃建筑設備重點關注的國家。“有很多硬件設施需要完善，這對建筑設備企業(yè)而言，是很大的市場機遇。”

沃爾沃建筑設備寶馬展展示挖掘機系列

堅持創(chuàng)新的沃爾沃建筑設備，產(chǎn)品創(chuàng)新的思路也在悄然發(fā)生著變化，馬汀·維斯伯格坦言，高科技的盲目疊加并非客戶真正需求，“開發(fā)產(chǎn)品的時候，沃爾沃不滿足于單純利用高科技確保產(chǎn)品成功的思路，更多的是著眼于客戶需求什么設備，需要什么樣的應用。”沃爾沃的調(diào)整也正是行業(yè)的一種發(fā)展趨勢，從原來通過高科技捆綁用戶消費，轉(zhuǎn)而真正俯身正視客戶的真正需求，實現(xiàn)產(chǎn)品滿足個性化需求的傾向。

支持經(jīng)銷商回購債權機

在一派熱鬧的寶馬展上，馬汀·維斯伯格并沒有回避沉重的經(jīng)銷商困境的問題，他使用了“變化多端”形容中國工程機械市場的跌宕起伏：“我們一直很關注中國市場的發(fā)展，在最近的2-3年連續(xù)給予了經(jīng)銷商一些必要的支持，從而應對市場變化。”

中國工程機械市場的起起伏伏，有些意外出演的劇情超出了多數(shù)人的判斷。當然面對變化，應對及時與靈活與否考驗著企業(yè)的經(jīng)營智慧。

寶馬展上展出沃爾沃鉸接式卡車

“我們的每個經(jīng)銷商面臨的問題是不一樣的，沃爾沃會針對經(jīng)銷商不同的需求，給予他們不同的商務政策。這也是沃爾沃對市場的表態(tài)，我們也是告訴合作企業(yè)伙伴，他們的生存對我們而言是非常重要的。”

沃爾沃建筑設備裝載機

沃爾沃建筑設備對經(jīng)銷商政策最直接的支持是現(xiàn)金流方面，放寬了對經(jīng)銷商應收賬款的還款政策，不僅如此，針對經(jīng)銷商的債權機問題，沃爾沃建筑設備組織了一個完善的架構(gòu)和系統(tǒng)，來支持經(jīng)銷商進行債權機回購，借此實現(xiàn)對經(jīng)銷商現(xiàn)金流的最大扶持。

寶馬展上沃爾沃建筑設備靈活的屬具引人矚目

在中國市場繼續(xù)構(gòu)建完善經(jīng)銷商體系的同時，沃爾沃建筑設備還積極建立與中國工程機械品牌良好合作關系。目前沃爾沃建筑設備擁有山東臨工70%的股權，實現(xiàn)了技術、產(chǎn)品和渠道的共享。“沃爾沃建筑設備與山東臨工在戰(zhàn)略上保持高度一致，作為中國很強大的本土品牌，我們現(xiàn)在對其支持最主要的措施之一，就是山東臨工在海外銷售時，可以共享沃爾沃建筑設備已經(jīng)非常成熟的銷售渠道。”

“一帶一路”政策實現(xiàn)共贏

  與此同時，沃爾沃建筑設備的戰(zhàn)略視角一直緊隨中國“一帶一路”政策所帶來的機遇，并在前期做足了“功課”。馬汀·維斯伯格對中國“一帶一路”政策充滿期待：“這一政策無論對中國，還是對沃爾沃建筑設備都充滿著機遇，雖然這其間有很多的大型項目在中國境外，但在這些項目中有很多中國承包商的身影，我們非常重視這樣的機會。”

沃爾沃單鋼輪壓路機

中國對外承包商協(xié)會是中國對外承包工程、勞務合作、工程類投資及相關服務企業(yè)組成的全國性行業(yè)組織，從事對外承包工程和工程類投資的會員企業(yè)達1500余家，業(yè)務總額占全國對外承包工程營業(yè)額的90%以上，這樣的資質(zhì)也足以獲得沃爾沃建筑設備的充分重視。

沃爾沃建筑設備攤鋪機

因此，馬汀·維斯伯格寶馬展密集的行程安排中，沃爾沃建筑設備與中國對外承包商協(xié)會的會晤被安排在十分重要的工作時段。馬汀·維斯伯格攜沃爾沃建筑設備投資（中國）有限公司董事長及總裁Anders Larsson、沃爾沃建筑設備中國區(qū)總裁岑家輝和沃爾沃建筑設備渠道銷售及商務管理副總裁黃政一同會見了中國對外承包工程商會副會長于曉虹女士和中國對外承包工程商會會展部副主任袁建華先生。其實早在2015年12月15日, 雙方就簽署了合作框架協(xié)議，沃爾沃建筑設備成為中國對外承包商協(xié)會的重要戰(zhàn)略合作伙伴之一。

沃爾沃建筑設備總裁馬汀•維斯伯格（右）、中國區(qū)總裁岑家輝（左）和中國機械設備商貿(mào)網(wǎng)記者合影

在寶馬展的新聞發(fā)布會上，沃爾沃建筑設備全球總裁馬汀·維斯伯格的發(fā)言中，已經(jīng)明晰了對市場環(huán)境的判斷：“競爭日益激烈，然而善于應對市場變化的沃爾沃建筑設備正在積極改變，應對不斷變化的市場。” 馬汀·維斯伯格從容堅定，身后具有創(chuàng)意性的幻燈片演示著新產(chǎn)品的強大功能，展示出沃爾沃建筑設備前極具突破性和前瞻性的戰(zhàn)略視野。     (宋海英 方雨霞)

【中國機械設備商貿(mào)網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處，違者必究！】