【中國機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 現(xiàn)場報(bào)道】2016年4月11-17日，2016德國寶馬展在慕尼黑新商務(wù)會展中心舉行。來自全球200多個(gè)國家近3000家企業(yè)參展，以三一重工為代表的中國重工企業(yè)群體亮相。本次展會，三一不僅將通過高品質(zhì)的產(chǎn)品全面展示“中國智造”魅力，還將通過線上線下的全球互動，展示三一的電商新形象。

瞄準(zhǔn)歐洲市場 展出高品質(zhì)產(chǎn)品

此次三一參展設(shè)備共15臺，其中包括11臺全新挖掘機(jī)、2臺機(jī)械設(shè)備商貿(mào)、1臺越野起重機(jī)、1臺裝載機(jī)。55噸級越野起重機(jī)是三一為歐洲市場量身定制的，該款產(chǎn)品將由帕爾菲格三一負(fù)責(zé)在歐洲地區(qū)進(jìn)行銷售。素有“大象”之稱的德國普茨邁斯特將攜20多臺產(chǎn)品亮相，與三一現(xiàn)場上演“龍象共舞”。

挖掘機(jī)被譽(yù)為工程機(jī)械行業(yè)“皇冠”上的“明珠”，自然成為會最大的亮點(diǎn)。此次三一挖掘機(jī)可謂全線陣容。11臺挖機(jī)中包含小挖6臺，中挖3臺，大挖、輪挖各1臺，涵蓋大中小全系列機(jī)型。據(jù)三一集團(tuán)的高級副總裁、三一重機(jī)董事長俞宏褔介紹，這是三一首次展出適合歐洲市場的全系列挖掘機(jī)，意味著三一挖掘機(jī)將全面進(jìn)軍歐洲高端市場。

小挖方面，三一推出的全新mini無尾挖掘機(jī)1.6噸級（SY16）和3.5噸級（SY35），小巧靈活，造型時(shí)尚，能滿足多種作業(yè)工況。另外，全新5噸級無尾履帶式液壓挖掘機(jī)、輪胎式挖掘機(jī)、7.5噸和13.5噸級明星挖掘機(jī)也值得期待。數(shù)據(jù)顯示，7.5噸挖掘機(jī)連續(xù)五年在中國同噸位挖機(jī)銷量中奪冠，13.5噸挖掘機(jī)連續(xù)三年在中國同噸位挖機(jī)銷量中奪冠。

中挖方面，21.5噸級（SY215C9C5K）、36.5噸級（SY365C9C5K）是專為歐美設(shè)計(jì)的履帶式挖掘機(jī)。同時(shí)，三一還推出了一款24.5噸級的礦山型液壓挖掘機(jī)（SY245C9C5K），可適應(yīng)各類極端礦產(chǎn)作業(yè)環(huán)境。

首次推出的50噸級（SY500C1B5KH）礦山型礦用型液壓挖掘機(jī)是本次參展的主力機(jī)型。據(jù)大挖公司研究本院院長曹東輝博士介紹，這款產(chǎn)品是三一重機(jī)與三一歐洲合作共同推出的旗艦產(chǎn)品，引入了歐洲、北美需要的各項(xiàng)功能，其液壓系統(tǒng)、斗桿長度、鏟斗容量等，均是按照客戶需求開發(fā)設(shè)計(jì)，可以滿足客戶各種作業(yè)需求。

俞宏褔表示，只有堅(jiān)定的國際化才能使三一挖掘機(jī)獲得長期、可持續(xù)的發(fā)展。“扎根歐洲、服務(wù)歐洲”是三一挖掘機(jī)進(jìn)入歐洲市場的發(fā)展策略。為實(shí)現(xiàn)這一突破，三一針對歐洲市場進(jìn)行了多年的針對性調(diào)查和研究，廣泛涉及市場需求、用戶習(xí)慣、標(biāo)桿企業(yè)等領(lǐng)域。三一挖掘機(jī)還首先在英國、愛爾蘭、德國進(jìn)行了持續(xù)的客戶試用和試銷。歐洲以及世界其他國家對三一挖機(jī)給出了一致評價(jià)：三一挖掘機(jī)用過了才知道好。

玩轉(zhuǎn)020，三一構(gòu)建線上線下一體化營銷模式

本屆德國寶馬展，三一將徹底突破限制，通過營造線上線下一體化的新展會模式，充分展現(xiàn)三一先進(jìn)的020電商營銷模式和理念。

據(jù)介紹，三一為本次展會設(shè)置了主題為“三一聚劃算，全球大狂歡”的O2O體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動。所有在2016年4月16日前登陸三一官網(wǎng)O2O界面的個(gè)人，只需留下信息，均可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會贏取小型挖掘機(jī)和到中國進(jìn)行工業(yè)旅游的機(jī)會。三一官網(wǎng)是國際用戶了解三一產(chǎn)品與品牌的最主要平臺，也成為了三一最重要的電商平臺。屆時(shí)，全球客戶可通過三一官網(wǎng)實(shí)時(shí)參與展會互動，引爆線上線下的全球狂歡。

另外，“三一聚劃算”也將在寶馬展期間同步放送優(yōu)惠活動，全球客戶可通過“聚劃算”實(shí)現(xiàn)快速、便捷的全球采購，享受到實(shí)實(shí)在在的購機(jī)優(yōu)惠。通過“聚劃算”三一可最大限度吸引客戶，獲取客戶的意向采購信息，促進(jìn)海外銷售以及三一電商化經(jīng)營的效果轉(zhuǎn)化。

三一官網(wǎng)和聚劃算將給全球客戶帶去前所未有的O2O體驗(yàn)，專家認(rèn)為，三一率先在工程機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域?qū)嵺`互聯(lián)網(wǎng)“O2O”的交易模式，再次站在了行業(yè)的制高點(diǎn)，引領(lǐng)了行業(yè)潮流。

事實(shí)上，三一在2010便開始通過“網(wǎng)絡(luò)詢單”試水電商化營銷。2014年，三一開始建設(shè)電商平臺，當(dāng)年就過互聯(lián)網(wǎng)獲得近兩萬條詢單信息，促進(jìn)交易金額超過2億元。今年年初，三一推出集團(tuán)層面的“三一聚劃算”優(yōu)惠活動。“三一聚劃算”的上線，標(biāo)志著三一電商業(yè)務(wù)進(jìn)入新時(shí)代。