【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】4月1日起，非道路移動(dòng)機(jī)械國(guó)三排放新規(guī)開(kāi)始實(shí)施，這是對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)步具有影響意義的事件，而在產(chǎn)品升級(jí)與品牌創(chuàng)新之路上，山工機(jī)械從未停止前進(jìn)的腳步。

3月25日，北京，作為Caterpillar（卡特彼勒）旗下重要的戰(zhàn)略品牌，山工機(jī)械率先面向市場(chǎng)推出全系列國(guó)三排放新產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)和壓路機(jī)四大品類(lèi)，主打環(huán)保、省油、高效、舒適、智能五大亮點(diǎn)，憑借卓越的燃油效率和生產(chǎn)效率，更可持續(xù)的營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)和舒適的操作設(shè)計(jì)，開(kāi)啟了山工機(jī)械新的價(jià)值升級(jí)之旅。

新技術(shù) 鍛造超值工況利器

卡特彼勒（青州）有限公司技術(shù)總監(jiān)周偉

多年來(lái)，山工機(jī)械新產(chǎn)品的研發(fā)與升級(jí)的節(jié)奏穩(wěn)健而高效。“我們每年都有新產(chǎn)品推出，今年圍繞國(guó)三新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)可以說(shuō)最為重要。” 卡特彼勒（青州）有限公司技術(shù)總監(jiān)周偉告訴記者。此次推出市場(chǎng)的山工機(jī)械國(guó)三新品， 兼具山工機(jī)械和卡特彼勒技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，將兩者融合和傳承表現(xiàn)得十分突出。作為卡特彼勒旗下品牌，山工機(jī)械傳承、使用卡特彼勒的技術(shù)，是其國(guó)三新產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)與品牌影響力并舉的優(yōu)勢(shì)所在。

卡特彼勒（青州）有限公司新產(chǎn)品經(jīng)理Michael Carr

作為山工機(jī)械新品主要研發(fā)的負(fù)責(zé)人，卡特彼勒（青州）有限公司新產(chǎn)品經(jīng)理Michael Carr是2015年8月加入卡特彼勒（青州）有限公司，他的加入使山工機(jī)械更有條件將卡特彼勒先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)應(yīng)用于山工機(jī)械新產(chǎn)品當(dāng)中。此次山工機(jī)械新產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，最集中體現(xiàn)于山工機(jī)械國(guó)三新產(chǎn)品使用了電控發(fā)動(dòng)機(jī)，并對(duì)冷卻系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)進(jìn)行改造升級(jí)，以滿(mǎn)足發(fā)動(dòng)機(jī)排放要求，并兼具機(jī)械作業(yè)大功率及操作靈活性的特點(diǎn)。

卡特彼勒（青州）有限公司產(chǎn)品應(yīng)用及差異化產(chǎn)品經(jīng)理劉長(zhǎng)全

談及山工機(jī)械國(guó)三新產(chǎn)品電控發(fā)動(dòng)機(jī)的應(yīng)用，卡特彼勒（青州）有限公司產(chǎn)品應(yīng)用及差異化產(chǎn)品經(jīng)理劉長(zhǎng)全表示：“電控給我們帶來(lái)了很多好處，這是原來(lái)機(jī)械控制無(wú)法做到的，它不僅實(shí)現(xiàn)了更低的排放量，而且可以根據(jù)不同的工況作業(yè)，匹配扭矩輸出曲線(xiàn)，多檔選擇則體現(xiàn)出山工機(jī)械節(jié)能環(huán)保理念，如輕載作業(yè)時(shí)，使用經(jīng)濟(jì)模式即可輕松完成作業(yè)。

不僅如此，故障診斷系統(tǒng)也是山工機(jī)械因配備電控發(fā)動(dòng)機(jī)而功能升級(jí)的一大亮色。由于電控系統(tǒng)的使用，山工機(jī)械具備了故障自動(dòng)檢測(cè)的功能，擁有了故障預(yù)警模式，使客戶(hù)能夠找出設(shè)備“病癥”的精準(zhǔn)位置，在動(dòng)力輸出與日常維護(hù)上，用戶(hù)使用更加得心應(yīng)手。避免全面體檢造成的誤工和大修成本，將損失控制在最小范圍。

山工機(jī)械國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)的新品，節(jié)油性能也更加突出。本次推出的新產(chǎn)品延續(xù)了山工機(jī)械高可靠性與高效率的產(chǎn)品基因，全新動(dòng)力方案在滿(mǎn)足排放標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，燃油效率進(jìn)一步提升，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這意味著擁有了更可觀的成本節(jié)約。

除了節(jié)油環(huán)保等功效，能否滿(mǎn)足操作人員的舒適性要求，已經(jīng)成為越來(lái)越多的客戶(hù)購(gòu)機(jī)的考慮的重要因素之一。此次山工機(jī)械在人文關(guān)懷中下足了功夫，結(jié)合人機(jī)工程學(xué)原理，卡特彼勒（青州）有限公司進(jìn)一步改進(jìn)新產(chǎn)品駕駛室，裝載機(jī)駕駛室更寬敞，平地機(jī)駕駛室視野更高，操作手可以很方便觀察鏟刀位置，全系列均配備懸掛可調(diào)座椅。良好的操作視野和駕駛環(huán)境搭配優(yōu)異的操作性，讓用戶(hù)在安全舒適的狀態(tài)下發(fā)掘山工新產(chǎn)品的無(wú)窮“戰(zhàn)斗力”。

卡特彼勒（青州）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)钿槍?/p>

“國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，對(duì)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生積極推動(dòng)作用，我們的新產(chǎn)品繼續(xù)傳承了山工機(jī)械經(jīng)典產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還融入更多科技創(chuàng)新元素，進(jìn)一步來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”卡特彼勒（青州）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)钿槍氃谛缕钒l(fā)布會(huì)中講道。

智能化 尋求市場(chǎng)藍(lán)海

如果國(guó)三新產(chǎn)品圍繞發(fā)動(dòng)機(jī)排發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)了山工機(jī)械的綠色環(huán)保的設(shè)計(jì)理念；省油環(huán)保僅僅是保障客戶(hù)低成本運(yùn)營(yíng)的一個(gè)方面，那么山工機(jī)械系列產(chǎn)品在智能化技術(shù)的使用，則以“互聯(lián)網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)“高效率低成本運(yùn)營(yíng)”的重大突破。

“此次山工機(jī)械國(guó)三產(chǎn)品配備了智能化模塊，突顯了山工機(jī)械擁抱“互聯(lián)網(wǎng)”和“大數(shù)據(jù)”的思維。”山工機(jī)械國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備加上配備的智能化模塊。我們山工機(jī)械第一次采用Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM，這也是符合國(guó)家提倡的產(chǎn)業(yè)引入“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大數(shù)據(jù)”的思維。“卡特彼勒土方事業(yè)部亞太區(qū)裝載機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理John Tuntland不吝惜地使用了“非常激動(dòng)”四個(gè)字表達(dá)山工機(jī)械使用智訊系統(tǒng)的心情。

卡特彼勒土方事業(yè)部亞太區(qū)裝載機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理John Tuntland

不可否認(rèn)，全新引入智能化模塊成為本次山工機(jī)械系列新產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)。山工機(jī)械采用了Cat® （卡特）智訊系統(tǒng)TM，通過(guò)設(shè)備搭載的智訊設(shè)備，通過(guò)GPS，用戶(hù)能夠?qū)υO(shè)備工作小時(shí)數(shù)和具體位置進(jìn)一步掌握。可以實(shí)時(shí)將設(shè)備位置與工作小時(shí)數(shù)隨時(shí)生成報(bào)告，定期發(fā)給代理商和客戶(hù)，同時(shí)也更利于設(shè)備保持健康穩(wěn)定的工作狀態(tài)。

John Tuntland 向媒體講解道，“我們通過(guò)不斷強(qiáng)化我們的智訊系統(tǒng)，將來(lái)可能升級(jí)成為手機(jī)版，包括APP版，讓用戶(hù)更便捷直觀地獲取他想要的信息與服務(wù)，這是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展的方向，也是卡特彼勒（青州）有限公司與時(shí)俱進(jìn)的改變。”

通過(guò)智能化系統(tǒng)，不僅實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)的動(dòng)態(tài)管理械，山工機(jī)械還為代理商建立了與客戶(hù)互動(dòng)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)代理商與客戶(hù)更具針對(duì)性地服務(wù)模式。劉長(zhǎng)全告訴記者，廠家依靠代理商完成售后服務(wù)與維修，包括銷(xiāo)售部分配件。利用這一平臺(tái)代理商分享客戶(hù)信息，提前告訴客戶(hù)的保養(yǎng)時(shí)間及設(shè)備需要維修部件等。

不僅如此，如果安裝了智訊系統(tǒng)，即使超出承諾服務(wù)的時(shí)限，廠家和代理商可以共同了解客戶(hù)的產(chǎn)品的使用與運(yùn)營(yíng)情況，可以為客戶(hù)提供更加長(zhǎng)期的系統(tǒng)化管理服務(wù)。而智訊系統(tǒng)輻射范圍的擴(kuò)展，也為跨地區(qū)跨國(guó)界使用設(shè)備，監(jiān)控設(shè)備使用狀況成為現(xiàn)實(shí)。

“這將節(jié)省很多費(fèi)用，高效節(jié)能，甚至什么時(shí)候停機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)處于何種狀態(tài)，客戶(hù)都能第一時(shí)間知道。這種無(wú)縫的連接，這種更高效的協(xié)作實(shí)際對(duì)于客戶(hù)，代理商，工廠整個(gè)價(jià)值鏈都有好處，所以Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM的GPS作用非常強(qiáng)大。” Michael Carr表示，Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM將惠及產(chǎn)銷(xiāo)用整體產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。

這些智能化功能的實(shí)現(xiàn)，均得益于卡特彼勒對(duì)于大數(shù)據(jù)的管理與發(fā)掘?qū)嵙?。Michael Carr表示，“智訊系統(tǒng)的重點(diǎn)不在硬件，而是在于數(shù)據(jù)信息的分析與應(yīng)用。通過(guò)大數(shù)據(jù)管理有效地幫助客戶(hù)管理他們的整體裝備，進(jìn)一步優(yōu)化管理運(yùn)營(yíng)。我們通過(guò)高科技實(shí)現(xiàn)優(yōu)異、高效的服務(wù)和支持，讓客戶(hù)通過(guò)我們的產(chǎn)品、技術(shù)和數(shù)據(jù)分析服務(wù)，獲得更具價(jià)值的體驗(yàn)，這也是我們山工機(jī)械品牌的承諾。”

記者了解到，智能化技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，將卡特彼勒智能化技術(shù)應(yīng)用到山工機(jī)械產(chǎn)品上去，旨在為客戶(hù)提供更多價(jià)值。特別是目前推出的山工機(jī)械國(guó)三設(shè)備，如SEM裝載機(jī)的655D、656D、660D等是標(biāo)配。智訊系統(tǒng)不僅僅是裝在山工機(jī)械的產(chǎn)品平臺(tái)上，可以配置到所有機(jī)械裝備中。如果客戶(hù)現(xiàn)有設(shè)備希望安裝也完全可以，只要通過(guò)協(xié)議設(shè)定服務(wù)時(shí)長(zhǎng)即可。旨在為客戶(hù)提供整合的設(shè)備運(yùn)營(yíng)管理。

而面對(duì)記者提出智能化技術(shù)的標(biāo)配是否增加購(gòu)機(jī)成本的疑問(wèn)， 周偉給出明確的答復(fù)：“第一年，山工機(jī)器裝備GPS系統(tǒng)客戶(hù)無(wú)需額外付費(fèi)，但任何的增值裝備，如果長(zhǎng)期免費(fèi)并不利于市場(chǎng)發(fā)展。在使用過(guò)程中，如果客戶(hù)發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了智能技術(shù)的設(shè)備，停機(jī)時(shí)間確實(shí)減少了，降低了成本，讓客戶(hù)都感受到這個(gè)價(jià)值，那么自然而然客戶(hù)就會(huì)接受。當(dāng)然這需要一個(gè)認(rèn)知與接受過(guò)程。

“Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講非常有價(jià)值。”在周偉看來(lái)，Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM的價(jià)值絕不是僅止步于新產(chǎn)品的應(yīng)用，對(duì)于市場(chǎng)差異化的競(jìng)爭(zhēng)也具有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值。

實(shí)事證明，智能化技術(shù)的需求在大客戶(hù)中越來(lái)越急迫。據(jù)了解，山工機(jī)械某客戶(hù)擁有200多臺(tái)裝載機(jī)，如何高效地利用眾多設(shè)備，創(chuàng)造更多的價(jià)值，是這位在客戶(hù)急于解決的問(wèn)題。而Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM正是解決客戶(hù)難題的有利工具。為此，卡特彼勒（青州）有限公司為這位客戶(hù)制定了一套解決方案，通過(guò)Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM將眾多設(shè)備聯(lián)接于一個(gè)平臺(tái)之上，時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)每一位設(shè)備的使用狀況，停機(jī)時(shí)間，司機(jī)處于何種狀態(tài)，有效地實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的最大價(jià)值化。劉長(zhǎng)全表示：“從中我們也可以看出智能化需求的廣闊空間。目前市場(chǎng)的保有量很大，智能化市場(chǎng)需求量即使是整機(jī)市場(chǎng)的十分之一，智能化市場(chǎng)業(yè)務(wù)量將十分可觀。”

鑒于目前新機(jī)市場(chǎng)萎縮的現(xiàn)狀，智能化技術(shù)的應(yīng)用還可應(yīng)用于保有量產(chǎn)品中，以突出差異化的產(chǎn)品特性，這也是尋找藍(lán)海市場(chǎng)的一大突破口。

攜手共進(jìn) 見(jiàn)證承諾力量

卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華

卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華表示，山工機(jī)械全系列國(guó)三產(chǎn)品的發(fā)布不僅使山工機(jī)械產(chǎn)品組合進(jìn)一步提升，同時(shí)也是切合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展和行業(yè)技術(shù)更新的一個(gè)重要舉措，彰顯卡特彼勒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及客戶(hù)的長(zhǎng)期承諾。

中國(guó)市場(chǎng)一直是卡特彼勒公司全球業(yè)務(wù)的重要組成部分，植根中國(guó)40年，卡特彼勒始終堅(jiān)守承諾，追求可持續(xù)的發(fā)展是其不變的宗旨。作為卡特彼勒在中國(guó)戰(zhàn)略中的重要組成部分，山工機(jī)械不只是加入到卡特彼勒國(guó)際化的生產(chǎn)流程和銷(xiāo)售體系，也進(jìn)一步鞏固為用戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值的品牌理念。

近幾年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)步入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，工程機(jī)械廠商共同面臨著行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的難題。在行業(yè)連續(xù)數(shù)年下行的情況下，卡特彼勒始終堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，保持每年投入20億美元左右用于產(chǎn)品研發(fā)，也確保了卡特彼勒旗下品牌在技術(shù)性能上的優(yōu)勢(shì)地位。

隨著中國(guó)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及“十三五”規(guī)劃所描繪出的未來(lái)五年發(fā)展藍(lán)圖，包括“一帶一路”宏偉戰(zhàn)略的推進(jìn)，工程機(jī)械行業(yè)面臨新的轉(zhuǎn)機(jī)。山工機(jī)械也將堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)，不斷推出差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，在傳承品牌價(jià)值的同時(shí)，為中國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。